小吃一条街策划书

 时间:2019-09-11 03:37:52 贡献者:ycz201906

导读:关于“好吃一条街”的策 划 书新商组 组员:何超、熊巧珍、何婷、欧娇、谭玲利 二零壹二年十一月二十五日目录一.公司简介 二、项目简介 三.项目可行性分析 四.经费预算 五.总结

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关于“好吃一条街”的策 划 书新商组 组员:何超、熊巧珍、何婷、欧娇、谭玲利 二零壹二年十一月二十五日

目录一.公司简介 二、项目简介 三.项目可行性分析 四.经费预算 五.总结 六.附件

前言眼下,一个速食时代。

当浮躁成为一种病毒,让人猝不及防;当冷漠成为一种时尚,在 都市广为传播;当追求功利不再被人鄙夷;当淡泊宁静被视为迂腐古板;我们再也不为一份 真诚感动,也不见当年的质朴——饮食文化或许只能在泛黄的史册典籍里找到沧海桑田的斑 斑泪痕?但是,这里,有带者各种故事的人,愿意为着一刻的忘情,从微不足道的一双筷子,一 杯酒,一个碟中,我们用另一种姿态分享着饮食的情趣,寻找记忆中的味道,寻找我们传说 中的清炖蟹粉狮子头,片皮鸭,狗不理包子。

这里,有一群人宣讲传统的美食与现代物质生活的完美结合,在日益喧哗的当今社会, 快乐由我做主,饮食从这里开始。

这里就是————“好吃一条街”。

一.公司简介1.好吃食品连锁有限公司,是一家新型的从事商品零售及食品一体化的企业。

致力于打 造社区便利店,提高“便民、为民、利民”的企业文化,公司旗下的“好吃”品牌,已开展 便利店连锁加盟业务,为了实现长足有续的发展战略,忠于“以变求生存,以变求发展”, 坚定信心探索创新之路。

引领市场潮流,大胆开创商业新模式,积极打造成为集商品展示、 商品会展、超市配送、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。

2.公司经营理念和宗旨 我们公司展望未来,将继续秉承“便民、为民、利民”的宗旨,结合“勤奋节俭、开拓 创新、诚实守信、团结共进”的企业精神,广纳贤才,以全新的经营理念和用户利益高于一 切的行为准则迎接公司的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验,并不断提高自己用完善 高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。

3.近期发展规划 我们公司的发展蒸蒸日上,现阶段准备在成都市继续扩大我们的市场。

二. 项目简介随着生活水平的逐渐提高,人们对饮食的要求渐渐从解决温饱问题上升到营养、味道、 颜色和环境。

在中国,小吃街成了当地的一道特色风景,充分体现了当地的人文风情,也是 许多游客旅游观光的必去之地,就四川成都而言,分为锦江区、武侯区、青羊区,其中最著 名的是青羊区的宽窄巷子,宽窄巷子充分体现了成都人的生活方式。

四川的特色小吃各类繁 多,部分小吃在时代的进步中渐渐被淘汰,也有部分小吃被引进中国。

中老年人怀念过去的 味道,年轻人喜欢国外的快餐文化、新型的饮食方式。

店铺的积聚既能增加店铺的客流量, 并能形成一定的规模,各式各样的商业聚集也成了一种必然趋势。

“吃一条街”是我们好吃食品连锁有限公司旗下的一个品牌,随着经济的发展,我们公 司也发展的越来越好。

“好吃一条街”是我们公司与四川商务职业学院一起合作的一个项目, 受到成都市温江区政府的高度关注。

我们公司的这个项目于 2012 年 2 月 1 日开始,对成都市温江区进行了一系列的深度调查和分析,最后将地点选在了四川商务职业学院,这次的项目是我们公司第一次与高校合作,取得了巨大的成功。

1.名字及由来名字:好吃一条街 名字由来:让人们一下子就想到吃的东西,能够调动人们的购买欲望。

名字简单独特, 更容易深入人心。

“好吃”既能够体现本条街的主要经营对象,更加形象的说明这里是“吃 货”的地盘,也说明了我们的的食品质量好。

这是我们公司的一直坚持的原则,让我们的食 品“好吃”,我们坚信顾客在好吃一条街能吃出快乐,吃出幸福。

2.目的 ① 宏扬饮食文化,丰富百姓生活,为四川的美食传统和现代的各式行业注入新的活力。

② 提高饮食欣赏水平和动手操作能力,让思想与实践相结合。

③ 集饮食,健康,文化,艺术于一体,促进交流,弘扬历史文化。

④ 进一步满足大众老百姓求新鲜,求实惠,求品位,求时尚的消费心理。

3.目标顾客我们根据就近原则,选择以四川商务职业学院的学生和教职员工为主要的目标顾客,附 近的燎原职中和四川艺术职业学院的学生也作为我们的潜在顾客。

所以我们主要是为广大的 学生服务。

4.优势及特点为了丰富大学生的生活,为大学生毕业创造更加良好的机会,同时也为了弘扬中华的美 食,在主要以制造轰动效应和话题效应进行推广的过程中,确立文化内涵,人文主题和格调 特点。

①进一步分析“小吃一条街”附近客户大众的消费心理,把握目标社会效应和消费群体 效应,进而作好广告,宣传和文化等的品位,形成一道独特亮丽的美食风景线。

②寻求更具吸引力的文化内涵。

如会员手册,美食介绍手册的软文炒作的思想求新求变, 确立基本格调的概念性方向。

③全力打造更综合,更具规模的美食新干线,成为美食行业不可或缺的崭新的活力源泉。

④以新闻炒作的方案结合论坛号召力,分析消费心理并结合生动翔实的图片,突出各家 店子的特色和风味,树立品牌效应。

⑤以周围三所学校的广大客户群体以及新老镇区的居民为载体。

既是拥有大量的消费群,又是在一定程度上起到了对客户本身的宣传和回馈作用,可谓一举两得。

5.面积:大约 300 平方米 6.经营具体项目

好吃一条街经营的小吃多以四川省内的特色小吃为主,主要经营项目有以下几种: (1)中低档店铺 ①面食类:担担面、宜宾燃面、水饺、抄手、上海馄饨、查渣面、灌汤包、烧麦、锅盔、 油条、凉面、叶儿耙、炖鸡面等 ②点心类:各类糕点和各类坚果、水果等 ③零食类:窝丝糖、酥心脆糖、张飞牛肉、巧克力、棒棒糖、鸡蛋卷、苕丝糖、牛奶糖 等 ④串串类:奥尔良烧烤、碳烤类、油炸类、关东煮(主要为各种肉类、蔬菜)水晶烧烤 等 ⑤米粉类:牛肉米线、非常米线、酸辣粉、土豆粉、川北凉粉等 ⑥各式砂锅、冒菜、粥类、甜品等代表地方性的特色小吃 (2)高档店铺(各种汤锅、火锅、川菜馆等) ①汤锅类:羊肉汤锅、乌骨鸡汤锅、排骨汤锅、猪蹄汤锅等 ②火锅类:多种地方性食材组成 ③川菜馆:罗江豆鸡、水煮牛肉、火鞭子牛肉、三大炮、夫妻肺片、锅巴肉片、鱼皮花 生。

水煮肉片、怪味鸡块、怪味兔丁、凉拦肚条、白油肚条、松仁鱼仔、脆皮鱼、毛血旺、 辣子鸡丁等 7.消费标准 分为三个档次收费: (1.)高档区:主要是对于舍得消费,并且具有很强消费能力的顾客。

推出 VIP 服务,VIP 收费。

一般在 500 以上。

(2.)中档区:主要针对一些舍得消费以及有一定的经济能力的镇上的居民。

推出贵族 服务,贵族收费。

一般在 200 到 500 的范围内。

(3)低档区:主要针对一些能消费的学生以及经济能力较差的镇上居民。

推出平民消 费。

一般在 200 元以下。

8.组织架构图(见附见一) 9.管理制度 (具体见附件二)(1)小吃卫生制度 (2)烹调加工卫生制度 (3)食品粗加工卫生制度 (4)食品仓库卫生管理制度 (5)食品销售卫生制度 (6)食品采购、验收卫生制度 (7)卫生检查制度 (8)从业人员体检、培训制度 (9)餐饮业卫生管理档案制度 (10)食品添加剂使用与管理制度 (11)面食制作卫生管理制度

(12)烧烤制作卫生管理制度 (13)餐具用具洗消毒卫生制度 10.店铺的外部特征 ①我们会在好吃一条街的门口修建一个黑板,黑板上分为两个区域,一个区域是我们的 门店促销海报和促销方案,另一个区域是我们的建议平台,让顾客言论自由,并可以帮助我 们的商家根据具体情况改善经营。

②好吃一条街经营各种特色的美食,以条状形式开店经营,根据各个商家的租赁面积进 行统一装修,各个店铺统一使用同一种颜色,我们采用可以引起人食欲的红色,既可以引起 人的购买积极性,又可以加快消费者的进食速度。

11.项目投资及招商 商业街的现状网点布局要整齐,干净,美观等在业态组合上要尽可能的贴近学生的爱好 和习惯。

我们商业街是侧重临街销售商铺为主,以自然街区为主临街商铺一直是受到同学的 欢迎所以在以自然街区为主的商铺中以提高消费的品味和档次,并带动商业一条街的发展。

(1)投资 综合项目情况,本次研究是依据商院的学生而制定的所以在投资这一块都是对学生比较 有特色的项目。

好吃一条街主要涉及了吃的这一块:有休闲 、饮食 聚在一起的休闲娱乐的一条街。

① 首先对一部分商铺定位在比较高端的消费,适合一些学生聚餐和请客吃饭的地方, 高端的消费自然有比较优雅的布置。

② 其二、一部分的商铺定位在平常吃饭的消费,这些地方比较随意、干净 消费都是 接近学生平常生活例如:炒饭、面条、炒菜、饺子,粥铺和冒菜其余其他的食物 ③ 最后是一些零食之类的 如一些卤制品、烤肉、还有一些水果和干杂货等等,这些 东西都是同学们平时爱吃的东西。

(2)招商 ①招商对象 招商对象的确定围绕项目的目标来确定。

②经营模式 a.投资经营:商铺业主购买商铺后自己直接经营。

b.委托经营:商铺业主出于保险起见,将商铺委托商管公司租出去,让别人经营。

c.租赁经营:经营业主一时买不起商铺,以租赁的形式进行租赁经营。

d.直接经营:某些商管公司将直接经营管理大约 20%的营业面积,免因全部他营造成 失控的应变举措。

e.虚拟经营:以商业街为总品牌商标,与若干个研发机构、生产厂家和经销商进行对接, 开发、生产、销售相应的该商业街旗下的子产品。

如:给学生一个平台,自主创业,自己经 营。

③招商优惠 a.对商业街进行统一的形象(CIS)策划和管理,免费为商家设计,外观,店标、店旗, 以确保商业街良好的形象和信誉。

b.维护良好的整体形象和秩序,不用顾客和商家担心。

三、项目可行性分析1.项目摘要:根据消费者的需求,我们小组准备开设“小吃一条街”创业中心,不仅为 大学毕业生提供一定的创业机会,同时也能弘扬中华民族的美食文化,更加能够进行盈利。

2.项目市场:“小吃一条街”位于“燎原职业中学”和“四川商务职业学院”之间,附近 还有艺校。

所以多余创业中心来说,主要的顾客群定在三所学校的学生上,但同时创业中心 外面交通方便,离和盛的新镇、老镇都很近,所以镇上的居民都能过来消费。

同时顾客也能 品尝不同地方的美食,并且能领略不同地方的文化。

3.项目前景:古语有言:“民以食为天”,所以,吃比什么都来得重要。

因为它是和自己的 身体健康相关的。

同时现在市场上餐饮行业越来越多,小吃也受到较多消费者喜爱。

特色小 吃现在市场优势比较多。

投资成本低,对投资者要求不高。

而尤又以几种小吃经久不衰。

a.面食类小吃 b.烧烤类小吃 c.麻辣食品小吃现行世界,时间紧迫,很多的消费者都是过的快节奏的生活。

而我们的小吃一条街不 仅便宜,同时也有更多的选择。

所以小吃一条街不仅能满足现代消费者快节奏的生活,同时 也能满足各种歌时的消费者的需求。

四.经费预算1.企业自身所需费用项目企业自身所需 费用2.各经销商所需费用具体 房屋建筑 购买土地 基本设施 调研费用 广告费 其他费用 总计费用经费预算 (万元)20 605 2 4 192

项目各经销商所需 租赁费用方式注:其中小型店铺面积为 20 平米具体小型按月租赁中型大型小型按年租赁中型大型小型永久性中型大型中型为 50 平米 大型为 100 平米经费预算 (元)800 1500 25005000 10000 22000 200000 250000 600000五.总结在我们小组成员的共同努力下完成的这份“好吃一条街策划书”,既让我们深刻了解和 体会到一份创业策划书的基本内容和格式,也让我们为以后工作打下基础。

从中我们学习到 很多有意义的东西,这比看课本来的更深刻,全组成员团结一致比一个人做更有意义,也许 我们离开企业什么都不是,但是我们现在在学校的积累和努力必将成为我们人生路上的精彩 篇章!

六.附件 附件一:小吃一条街的组织结构示意图组织结构图总经理商务中心招项项信商目目息部策定部划位部部财务信息中心相出关纳费用管理行政中心规人食后章事品勤制部安管度全理制质部定量检测

附件二.管理制度(1)小吃卫生制度① 餐桌椅整洁,地面清洁,玻璃光亮。

② 要每天清扫两次,每周大扫除一次,达到无蝇、无蜘蛛。

③ 不销售变质、生虫食品。

④ 小餐具用后洗净、消毒、保洁。

⑤ 服务员穿戴清洁工作衣帽,工前、便后洗手消毒。

⑥ 点心、熟食必须在防尘防蝇玻璃柜内销售,坚持使用清洁的售货工具。

⑦ 服务人员工作时禁止戴戒指,手链,涂指甲。

(2)烹调加工卫生制度① 不选用、不切配、不烹调、不出售腐败、变质、有毒有害的食品; ② 块状食品必须充分加热,烧熟煮透,防止外熟内生; ③ 隔夜、隔餐及外购熟食回锅彻底加热后供应; ④ 炒菜、烧煮食品勤翻动; ⑤ 刀、砧板、盆、抹布、盆用后清洗消毒;不用勺品味;食品容器不落地存放; ⑥ 制作点心用原料要以销定量,制作时使用色素、香精等食品添加剂,严格执行国家 《食品添加剂使用卫生标准》; ⑦ 工作结束后,调料加盖,做好工具、容器、灶上灶下、地面墙面的清洁卫生工作。

⑧ 操作人员应注意个人卫生,穿戴清洁的工作衣帽,不留长发指甲,不蓄长发和胡须, 不吸烟,不随地吐痰等; ⑨ 具备能盛放一个餐次的密闭垃圾容器,并做到班产班清。

(3)食品粗加工卫生制度① 所有原辅料投产前必须经过检验,不合格的原辅料不得投入生产。

② 择洗、切配、解冻、加工工艺流程必须合理,各工序必须严格按照操作规程和卫生 要求进行操作,确保食品不受污染。

③ 包装食品使用符合卫生要求的包装材料,包装人员的手在包装前要清洗消毒。

④ 加工用工具、容器、设备必须经常清洗,保持清洁,直接接触食品的加工用具、容 器必须消毒。

⑤ 工作人员穿戴整洁工作衣帽,保持个人卫生。

①加工所防尘、防蝇设施齐全并正常使用。

(4)食品仓库卫生管理制度① 食品仓库实行专用并设有防鼠、防蝇、防潮、防霉、通风的设施及措施,并运转正 常;② 食品应分类,分架,隔墙隔地存放,各类食品有明显标志,有异味或易吸潮的食品 应密封保存或分库存放,易腐食品要及时冷藏、冷冻保存;③ 建立仓库进出库专人验收登记制度,做到勤进勤出,先进先出,定期清仓检查,防 止食品过期、变质、霉变、生虫,及时清理不符合卫生要求的食品;

④ 食品成品、半成品及食品原料应分开存放,食品不得与药品、杂品等物品混放; ⑤食品仓库应经常开窗通风,定期清扫,保持干燥和整洁; ⑥ 工作人员应穿戴整洁的工作衣帽,保持个人卫生。

(5)食品销售卫生制度① 销售定型包装食品商标上应有品名、厂名、厂址、生产日期、保存期(保质期)等内 容,进货时向供方索取食品卫生监督机构出具的检验报告单,严禁购销产品标志不全或现售 现贴商标的食品;② 销售食品必须无毒无害,禁止出售变质、生虫、掺假、掺杂、超过保存期和其他不 符合食品卫生标准和规定的食品;③ 出售直接入口的散装食品应有防蝇、防尘设施,并正当使用。

使用工具售货及无毒、 清洁的的运装材料,禁止使用废旧报纸运装食品。

货款、工具分开存放,所用工具班前应彻 底清洗消毒;④ 从业人员穿戴清洁的工作衣帽,并做到:不留长指甲、长头发、长胡须,不戴戒指, 不涂指甲油,操作时不吸烟;⑤吧台内严禁落地存放食品,严禁乱堆、乱放食品及其他杂物。

(6)食品采购、验收卫生制度① 采购的食品原料及成品必须色、香、味、形正常,不采购腐败变质、霉变及其他不 符合卫生标准要求的食品;② 采购肉类食品必须索取兽医卫生检验合格; ③ 采购酒类、罐头、饮料、乳制品、调味品等食品,应向供方索取本批次的卫生检验 合格证或检验单;采购进口食品必须有中文标识; ④ 采购定型包装食品,商标上应有品名、厂名、厂址、生产日期、保存期(保质期)等 内容; ⑤ 运输车辆和容器应专用,严禁与其他非食品混装、混运。

⑥食品采购入库前应由库管人员进行验收,合格者入库储存,不合格者退回(7)卫生检查制度① 卫生管理人员应每天进行卫生检查; ② 各部门每周进行一次卫生检查; ③ 单位负责人每月组织一次卫生检查; ④ 各类检查应有检查记录; ⑤ 发现严重问题应有改进及奖惩记录; ⑤ 检查食品加工、储存、销售、陈列的各种防护设施、设备及运输食品的工具,冷藏、 冷冻设施,损坏应维修并有记录,确保正常运转和使用。

(8)从业人员体检、培训制度① 从业人员上岗前必须到卫生行政部门确定的体检单位进行体检和培训; ② 发现五病患者及时调离; ③ 未取得体检、培训合格证明不得上岗; ④ 从业人员体检、培训合格证明应随身携带,以备检查。

(9)餐饮业卫生管理档案制度① 有专人负责、专人保管; ② 档案应每年进行一次整理; ③ 档案内容:卫生申请基础资料、卫生机构、各项制度、各种记录、个人健康、卫生 知识培训、索证资料、餐具消毒自检记录、检验报告等。

(10)食品添加剂使用与管理制度① 食品添加剂必须使用国家批准的品种和在允许范围内使用。

② 采购食品添加剂要有记录并存档。

③ 食品添加剂要专人负责保管,并负责告诉烹调厨师适用范围和使用量。

④ 盛放食品添加剂要有专用容器和明显标志。

⑤ 不得在食品中乱加添加剂。

⑥ 实行食品添加剂使用责任追究制。

(11)面食制作卫生管理制度①.米面及其他杂粮必须有卫生检验合格证明。

②.用发酵剂、食用碱等添加剂必须有索证。

③.面食间清洗水池荤、素分开,并有明显标志。

④.面食间案板必须荤、素分开使用,并有标志。

⑤.必须有盛放肉(馅)等专用冰箱。

⑥.室内做到放蝇、防尘、防鼠。

⑦.加工人员穿戴整洁工作衣帽,保持个人卫生,不准戴戒指、手链、涂指甲等。

⑧.有室内卫生定时清扫制度。

(12)烧烤制作卫生管理制度①.场所必须按宰杀→粗加工→腌制→烧烤卤肉间→晾凉分设场所(间)。

②.所用畜禽肉类必须经过兽医检疫合格方可使用。

③.烧烤卤制肉类食品严禁使用亚硝酸盐,使用其他食品添加剂要经卫生监督机构允许 方可使用。

④.制作间必须设洗手消毒水池及设施。

⑤.切配烧烤卤制熟食品间要设紫外线消毒灯,定时对案板及空间进行消毒处理。

⑥.切配烧烤卤制熟食品要专人负责,专用工具,防止生熟交叉污染。

⑦.放蝇、防尘、防鼠、防腐卫生设施要完备。

⑧.从业人员必须穿戴整洁卫生衣帽、口罩,保持个人卫生。

(13)餐具用具洗消毒卫生制度①.专人负责。

②.洗消间大小必须与经营规模相适应。

③.设有洗、刷、冲三个水池,并有标志。

④.热力消毒设施要充足,餐具做到每餐一消毒。

⑤.有密闭的餐具保洁柜,数量要充足。

爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之;宽以济猛,猛以济宽,政是以和。

将军额上能跑马,宰相肚里能撑船。

最高贵的复仇是宽容。

有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。

君子贤而能容罢,知而能容愚,博而能容浅,粹而能容杂。

宽容就是忘却,人人都有痛苦,都有伤疤,动辄去揭,便添新创,旧痕新伤难愈合,忘记昨日的是非,忘记别人先前对自己的指责和谩骂,时间是良好的止痛剂,学会忘却,生活才有阳光,才有欢乐。

不要轻易放弃感情,谁都会心疼;不要冲动下做决定,会后悔一生。

也许只一句分手,就再也不见;也许只一次主动,就能挽回遗憾。

世界上没有不争吵的感情,只有不肯包容的心灵;生活中没有不会生气的人,只有不知原谅的心。

感情不是游戏,谁也伤不起;人心不是钢铁,谁也疼不起。

好缘分,凭的就是真心真意;真感情,要的就是不离不弃。

爱你的人,舍不得伤你;伤你的人,并不爱你。

你在别人心里重不重要,自己可以感觉到。

所谓华丽的转身,都有旁人看不懂的情深。

人在旅途,肯陪你一程的人很多,能陪你一生的人却很少。

谁在默默的等待,谁又从未走远,谁能为你一直都在? 这世上,别指望人人都对你好,对你好的人一辈子也不会遇到几个。

人心只有一颗,能放在心上的人毕竟不多;感情就那么一块,心里一直装着你其实是难得。

动了真情,情才会最难割;付出真心,心才会最难舍。

你在谁面前最蠢,就是最爱谁。

其实恋爱就这么简单,会让你智商下降,完全变了性格,越来越不果断。

所以啊,不管你有多聪明,多有手段,多富有攻击性,真的爱上人时,就一点也用不上。

这件事情告诉我们。

谁在你面前很聪明,很有手段,谁就真的不爱你呀。

遇到你之前,我以为爱是惊天动地,爱是轰轰烈烈抵死缠绵;我以为爱是荡气回肠,爱是热血沸腾幸福满满。

我以为爱是窒息疯狂,爱是炙热的火炭。

婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难,我开始懂得爱是经得起平淡。

爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之;宽以济猛,猛以济宽,政是以和。

将军额上能跑马,宰相肚里能撑船。

最高贵的复仇是宽容。

有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。

君子贤而能容罢,知而能容愚,博而能容浅,粹而能容杂。

宽容就是忘却,人人都有痛苦,都有伤疤,动辄去揭,便添新创,旧痕新伤难愈合,忘记昨日的是非,忘记别人先前对自己的指责和谩骂,时间是良好的止痛剂,学会忘却,生活才有阳光,才有欢乐。

不要轻易放弃感情,谁都会心疼;不要冲动下做决定,会后悔一生。

也许只一句分手,就再也不见;也许只一次主动,就能挽回遗憾。

世界上没有不争吵的感情,只有不肯包容的心灵;生活中没有不会生气的人,只有不知原谅的心。

感情不是游戏,谁也伤不起;人心不是钢铁,谁也疼不起。

好缘分,凭的就是真心真意;真感情,要的就是不离不弃。

爱你的人,舍不得伤你;伤你的人,并不爱你。

你在别人心里重不重要,自己可以感觉到。

所谓华丽的转身,都有旁人看不懂的情深。

人在旅途,肯陪你一程的人很多,能陪你一生的人却很少。

谁在默默的等待,谁又从未走远,谁能为你一直都在? 这世上,别指望人人都对你好,对你好的人一辈子也不会遇到几个。

人心只有一颗,能放在心上的人毕竟不多;感情就那么一块,心里一直装着你其实是难得。

动了真情,情才会最难割;付出真心,心才会最难舍。

你在谁面前最蠢,就是最爱谁。

其实恋爱就这么简单,会让你智商下降,完全变了性格,越来越不果断。

所以啊,不管你有多聪明,多有手段,多富有攻击性,真的爱上人时,就一点也用不上。

这件事情告诉我们。

谁在你面前很聪明,很有手段,谁就真的不爱你呀。

遇到你之前,我以为爱是惊天动地,爱是轰轰烈烈抵死缠绵;我以为爱是荡气回肠,爱是热血沸腾幸福满满。

我以为爱是窒息疯狂,爱是炙热的火炭。

婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难,我开始懂得爱是经得起平淡。

 
 

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